Wie bekomme ich die beste Beratung in Versicherungsfragen?
Kann mich ein Versicherungsvertreter oder ein Makler besser beraten?
Antwort:
1) Allgemeine Informationen und Hintergrundwissen zu den beiden Berufsbildern:
Versicherungsvertreter oder Ausschließlichkeitsvermittler
Sogenannte Ausschließlichkeitsvertreter, dürfen als Handelsvertreter, oder auch Angestellte, nur die Produkte ihrer Gesellschaft (Konzern, Unternehmen) verkaufen.
Laut Arbeitsvertrag haben sie die Interessen ihrer Gesellschaft zu vertreten und in deren Sinne zu handeln. Auftraggeber und Weisungsbefugter ist der Versicherer. Vertreter einer einzigen Gesellschaft haben viele Namen, z.B.
Generalagenten, Hauptvertreter, Bezirkskommissare, Direktionsbeauftragte, Versicherungsfachmann/-frau, Bezirksleiter usw.
Die Banken drängen seit ein paar Jahren verstärkt auf den Versicherungsmarkt und haben Kooperationen, feste Verträge mit bestimmten Versicherungsgesellschaften geschlossen, oder sind sogar an diesen beteiligt.
Das hat zur Folge, dass Banken zu 99% ebenfalls „Ausschließlichkeitsrepräsentanten“ einer Gesellschaft, Versicherungskonzerns oder der eigenen Tochtergesellschaft (Banken haben oft entsprechende Konzernbeteiligungen wodurch sich die einseitige Ausrichtung erklärt).
Von Banken können Sie in der Regel keine von Gesellschaften unabhängige Beratung erwarten. Wenige Ausnahmen bilden konzernunabhängige Banken.
Makler, Finanzdienstleister
Gestzlich vorgeschriebene Bezeichnung für diesen Berufsstand ist:
Assekuranzmakler oder Versicherungsmakler.
Makler sind nicht an ein Versicherungsunternehmen gebunden, sondern beraten und vermitteln als Berater des Kunden unabhängig und ungezwungen.
Der Kunde ist der Auftraggeber des Maklers, für diesen Sachverhalt gibt es klare gesetzliche Bestimmungen.
Im Versicherungsgbereich sieht das so aus:
- kaufmännisch und technisch vorgebildeter, selbständiger Vollkaufmann, der für Versicherungssuchende die Vermittlung von Verträgen übernimmt.
- Ein Versicherungsmakler kann nicht gleichzeitig Versicherungsvertreter sein.
- Für die einem Unternehmen (Versicherer) nach freiem Ermessen zugeführten Geschäfte erhält der Makler von diesem eine Vermittlergebühr (Courtage).
- Trotzdem steht er in keinem Abhängigkeitsverhältnis zum Versicherer.
In der Regel sind Makler selbstständig oder arbeiten für einen Finanzdienstleister, der obengenannte Vorgaben erfüllt und sollten im Interesse des Kunden handeln und nicht nach Provisionshöhe (unterschiedlich je nach Gesellschaft) nur bestimmte Gesellschaften anbieten.
FAZIT:
Ein Versicherungsvertreter oder ein Bankangestellter wir Ihnen lediglich die eigenen Gesellschaften anbieten unabhängig.
Ein Makler hat den Zugriff auf fast alle Gesellschaften und kann Ihnen gesellschaftsneutral nach Ihrem persönlichen Bedarf ein Angebot erstellen. Leider hört man auch von Fällen, bei denen Makloer nur provisionträchtige Produkte empfohlen haben.
Eine gute neutrale und individuelle Beratung können Sie anforden, in dem Sie im Folgenden dem Link (siehe Tipp) folgen
Selbstverständlich handelt es sich um neutrale und unbefangene Spezialisten, die Ihnen kostenfreie und unverbindliche Vergleichsangebote erstellen und Sie persönlich beraten.
